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好人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的
發(fā)布時(shí)間: 2020/12/4 13:19:00
  斯坦福大學(xué)調(diào)查顯示:一個(gè)人賺的錢(qián),12.5%來(lái)自知識(shí),87.5%來(lái)自人脈。而關(guān)于人脈,已經(jīng)成了現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)熱門(mén)話題,因?yàn)樵絹?lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到:人生不可無(wú)圈子,成功不能沒(méi)人脈。
  事實(shí)上,對(duì)于每一位在商場(chǎng)上的人來(lái)說(shuō),人脈就像空氣一樣重要——沒(méi)有人脈,你不但無(wú)法做大做強(qiáng),連生存下去也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。事實(shí)上,對(duì)于靜態(tài)混合器企業(yè)管理者們麗言,最有價(jià)值的投資就是人脈,當(dāng)你有了豐富的人脈資源庫(kù),你就可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中攫取更多機(jī)會(huì),當(dāng)別人還在為尋找發(fā)展機(jī)遇而煩悶憂愁的時(shí)候,你可能已經(jīng)在眾多的機(jī)遇中尋求到最好的那一個(gè)。
  在很多的企業(yè)管理者看來(lái),人脈是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的,看的是運(yùn)氣,太著急也沒(méi)有什么辦法??梢哉f(shuō),這樣的說(shuō)法無(wú)疑是錯(cuò)誤的,在當(dāng)前這個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代,人脈的拓展速度與拓展方式也有了很大的變化。因此,現(xiàn)在非常流行的一種做法是“設(shè)計(jì)人脈”。
  在一個(gè)大雨滂沱的夜晚,一對(duì)面容憔悴的老夫婦走進(jìn)了一家小旅館,他們本來(lái)是趕路回家的,現(xiàn)在卻只能在這里過(guò)一個(gè)晚上了。然而,令老夫婦沒(méi)有想到的是,由于雨實(shí)在是太大了,很多趕路的人都住進(jìn)了旅館。就在老夫婦進(jìn)來(lái)之時(shí),旅店里的最后一問(wèn)客房剛剛被預(yù)訂出去。
  “真是太抱歉了,我們這里已經(jīng)沒(méi)有客房了?!闭驹诜?wù)臺(tái)前的服務(wù)生一臉無(wú)奈地說(shuō)道。
  “是嗎?那怎么辦呢?我們的車(chē)子已經(jīng)開(kāi)不動(dòng)了,而且現(xiàn)在路況很差,這里也只有你們一家旅館,我們又能去哪里呢?”老先生有些著急地問(wèn)道。
   “對(duì)不起先生,我真的無(wú)能為力,實(shí)在是沒(méi)有客房了?!狈?wù)生有點(diǎn)不耐煩地說(shuō)道。
  “好吧,我們坐在你們大廳里的椅子上應(yīng)該可以吧?”老先生問(wèn)道。
   “您隨意,不過(guò)最好不要時(shí)間太長(zhǎng),因?yàn)槟男由先悄嗨瑫r(shí)間長(zhǎng)了再來(lái)回走動(dòng)的話,這里的衛(wèi)生我又該重新打掃一遍了?!狈?wù)生口氣很不客氣地說(shuō)道。
  老夫婦聽(tīng)了服務(wù)生的話,心里非常難受,但是他們都是非常有豐L貌的人,覺(jué)得讓人家打掃衛(wèi)生也不好,于是便決定出去坐在車(chē)?yán)?。然而,就在老夫婦伸手推門(mén)的一剎那,另外一個(gè)服務(wù)生跑了過(guò)來(lái),他說(shuō)道: “對(duì)不起,先生,太太,剛才我的那位同事疏忽了,我們旅館還有最后一聞客房,不過(guò)里面的陳設(shè)比較簡(jiǎn)單,一般不對(duì)外人住?,F(xiàn)在外面的情況很糟糕,我覺(jué)得你們還是去住那間客房比較好?!?br />   “是嗎?那太好了。方便現(xiàn)在就帶我們?nèi)?”老先生高興而又急切地問(wèn)道。
  “沒(méi)問(wèn)題,你們隨我來(lái)吧?!?br />   第二天早上,陽(yáng)光出來(lái)了,路面也干了許多。這對(duì)老夫婦便到前臺(tái)去結(jié)賬,而柜臺(tái)前站著的正是昨晚那位好心的服務(wù)員。
  “年輕人,看見(jiàn)你真高興,昨晚的房費(fèi)是多少錢(qián)呢?”老先生一邊說(shuō),一邊拿出一張大面值的鈔票,準(zhǔn)備當(dāng)作小費(fèi)給這位服務(wù)員。
   “不用付費(fèi)了。昨天晚上你們住的房間并不是客房,而是我的房間。那間房子不是客房,所以沒(méi)有產(chǎn)生任何費(fèi)用。希望您與夫人昨晚睡得安穩(wěn)!”
  老先生聽(tīng)了服務(wù)生的話后說(shuō)什么也要把錢(qián)塞在他的手里。可是,那位服務(wù)員說(shuō)什么也不收。沒(méi)有辦法的情況下,老先生又問(wèn)道: “那你有什么需要我們幫你的嗎?”
  “我也沒(méi)有什么需要幫忙的。如果你愿意的話,就為我拓展一下人脈資源吧,希望您留一下我的電話號(hào)碼,下次來(lái)的時(shí)候直接聯(lián)系我,我的業(yè)績(jī)會(huì)增長(zhǎng)一點(diǎn)。”服務(wù)生微笑著說(shuō)道。
  “沒(méi)問(wèn)題,我留下你的電話號(hào)碼,我也給你留下我的聯(lián)系方式。我再問(wèn)一下子,你一直都這么做嗎?”
   “遇見(jiàn)了就做,我是一個(gè)普通家庭出來(lái)的奮斗者,我沒(méi)有背景、沒(méi)有很多的社會(huì)關(guān)系資源,我希望能夠用這種方式去開(kāi)拓我的人脈關(guān)系、客戶群?!?br />   老先生聽(tīng)了這位服務(wù)員的話后沒(méi)有再多說(shuō)什么,只是點(diǎn)了點(diǎn)頭。兩人互相留完聯(lián)系方式之后,老先生就帶著老太太離開(kāi)了這里。
  一個(gè)禮拜后,那位好心的服務(wù)生突然接到一個(gè)電話,是當(dāng)?shù)睾苡忻麣獾囊患揖频甑睦习宕騺?lái)的,希望他能夠到他們那里做一名經(jīng)理,而那個(gè)酒店的老板就是那天晚上住宿的老先生。
  上面這個(gè)故事中的小伙子就非常聰明:他沒(méi)有背景、沒(méi)有豐富的社會(huì)關(guān)系,但是聰明的他懂得為自己設(shè)計(jì)人脈。人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的,這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)管理者來(lái)說(shuō),是一個(gè)既新穎又十分重要的新觀點(diǎn)。因此,對(duì)于現(xiàn)在的每一位企業(yè)管理者來(lái)說(shuō),你若想成為叱咤風(fēng)云的商業(yè)領(lǐng)袖,那么你就必須學(xué)會(huì)為自己設(shè)計(jì)入脈!
  那么,企業(yè)管理者們?cè)撛趺醋觯?br />    (1)做好定位:準(zhǔn)確定位自己,什么樣的“關(guān)系戶”。
  才能夠掌握設(shè)計(jì)人脈的方法呢?才能明確自己需要鉆什么樣的圈子、拉 (2)選擇優(yōu)化:圈子有很多、關(guān)系有很多,到底什么樣的圈子、什么樣的“關(guān)系戶”才是能夠?yàn)樽约簬?lái)切切實(shí)實(shí)幫助的,這就要求我們進(jìn)行篩選,而不是見(jiàn)圈子就鉆,碰見(jiàn)關(guān)系戶就拉。
   (3)創(chuàng)造吸引人脈的條件,設(shè)計(jì)人脈關(guān)鍵就是創(chuàng)造吸引人脈的條件。
  (4)交際中的名片應(yīng)盡量分類(lèi)保存下來(lái)。有一種朋友是你不能忽略的,他就是你在應(yīng)酬場(chǎng)合相互認(rèn)識(shí)并交換名片,但談不上交情的朋友。這種朋友各行各業(yè)各階層都會(huì)有。你不可丟掉這些名片,而應(yīng)該盡量分類(lèi)保存下來(lái),記下這些人的特征,以便再次見(jiàn)面時(shí)心中有個(gè)譜。
  中國(guó)是人情大國(guó),優(yōu)質(zhì)人脈就像水資源那樣稀缺而重要。所以,設(shè)計(jì)人脈是每一位混合器企業(yè)管理者的必修課—一不論你現(xiàn)在身處怎樣的境遇,如果你希望幾年后的自己能人脈通達(dá),在商場(chǎng)上能夠呼風(fēng)喚雨,那么你就要從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)人脈,布好人脈大棋局,因?yàn)椴季譀Q定格局,格局決定結(jié)局。長(zhǎng)一雙慧眼,千萬(wàn)別掉進(jìn)圈套
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