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打好名人效應(yīng)這張牌

發(fā)布時(shí)間： 2017/2/20

　　所謂借名釣利的謀略，就是借助名人、名牌、名勝等效應(yīng)，來提高自已公司氣氨混合器的知名度，達(dá)到營銷的目的。心理學(xué)不明，“名”對人們有著很大的誘惑力，而且由于人們對權(quán)威具有崇拜心理，更使得“名”的說服力大大增強(qiáng)。
　　上世紀(jì)20年代，洋煙霸占中國市場，國產(chǎn)煙要找開市場十困難，南洋煙草公司對此束手無策。后來，公司經(jīng)理靈機(jī)一動(dòng)，想起了名從效應(yīng)，便找到了當(dāng)時(shí)在上海灘有“一代笑星”、“第一笑嘴”之稱的滑稽演員杜寶林，請他幫忙宣傳“白金龍”香煙。
　　杜寶林當(dāng)即接受了邀請，并表示：“抵制洋貨，提倡國貨，是每個(gè)中國人義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，我一定盡力而為之?！?br /> 　　其后不久，杜寶林在一次演出中，巧妙地把話題扯到吸煙上，他幽默地說：“抽香煙實(shí)際上是世界上頂壞頂壞的事，怎么這樣話呢?花了錢買尼古丁來吸嘛。有人說，‘吸煙還不如放屁’，是因?yàn)槠ɡ镞€有三分半氣，而煙里除了毒，什么也沒有。我老婆就因?yàn)槲椅鼰?，天天吵著要跟我離婚。所以，我奉勸各位千萬不要吸煙?！甭牨娐犃舜笮ζ饋?，在場的南洋公司經(jīng)理聽了卻很失望，他萬萬沒有料到杜寶林會(huì)給他做反面宣傳。
　　聽眾們也沒有想到，杜寶林講到這里，話鋒陡轉(zhuǎn)，說道：“不過，話還要講回來，戒煙是世界上最難最難的事。我從16歲起，天天想戒煙，戒到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了。煙不但沒戒掉，煙癮反而越來越大了。我老婆整天擔(dān)心，怕我得肺病，進(jìn)火葬場。我橫想豎想，既然煙戒不掉，最好的辦法是吸尼古丁最少的香煙。大家曉得，洋煙中的尼古丁特別多，所以大家千萬不要去買。我向各位透露一個(gè)秘密，目前市場上的煙，要數(shù)‘白金龍’尼古丁最少，信不信由你。我自從抽了‘白金龍’，咳嗽少了，痰也少了，老婆也不擔(dān)心了，當(dāng)然也不跟
我鬧離婚了……”
　　聽到這里，南洋公司經(jīng)理非常高興。這一番廣告宣傳使“白金龍”煙身價(jià)大增，名聲大噪，很快在市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
　　對于氨空混合器企業(yè)和品牌來說，借名人推薦也是很重要的一種手段。充分認(rèn)識(shí)到名人效應(yīng)的影響力。借這種效應(yīng)吸引更多用戶的關(guān)注。成功的品牌，需要自己去經(jīng)營，做好規(guī)劃，贏在策略的起跑點(diǎn)上。
關(guān)鍵小結(jié)
　　名人效應(yīng)已經(jīng)在生活中的方方面面產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，比如名人代言廣告能刺激消費(fèi)，名人出席慈善活動(dòng)能帶動(dòng)社會(huì)關(guān)懷弱者，可以說這種效應(yīng)已無處不在。脫硫噴射器推銷人員應(yīng)該善用這張牌，不知不覺中吸引更多用戶的關(guān)注。談判時(shí)，適當(dāng)給磨床客戶施加壓力

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